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巧妙借助大众之力获取流量

来源:新华网 琦森丛晚报

在研究网络营销和实践的八年中,能用的方法几乎都实践过。搜索引擎优化、微信营销、竞价、QQ营销、社区营销、微博营销、广告直投、分类信息营销、视频营销等等。 有用的方法很多,招数也很简单不神秘,技术上的东西只要把简单的招数执行到极致,很容易就变成绝招。同样的方法很多人都知道,关键是能否注入新的思维去把效果放大。就像我以前做搜索引擎排名,当别人都在抢着做几个关键词排名的时候,我已经开始布局网站群,并在2个月的时间把网站的流量做到每天40万,那一次让我每个月多赚了4万美金。 在众多的推广方法中,几乎每种方法都是有效果的,但出于人的惰性,我希望寻找能够更加简单、有效的推广方法。 后来总结发现,最轻松的推广方式并不一定是通过技术,技术做到极致的人少之又少。最轻松的营销方式其实是通过调动资源,进行联合营销。使用这种方法让很多原本你听都没听过的大师横空出世,他们靠的并不是技术,他们很多根本不懂技术,但他们有人脉。我不否定任何出名的方式,只要做出结果,都算本事。 什么是联合营销?通俗理解就是一种互推。 1、同行业之间互推 2、互补产品互推 3、朋友之间互推 一、同行业之间互推 有些人无法理解同行之间怎么还会互相推荐,不都是互相竞争的关系吗?没错,因为大部分的人看到的都是竞争,而不是合作。如果你不是可口可乐和百事可乐这样的竞争关系,或者凯迪拉克和宝马的竞争关系,你大可和同行之间进行强强联手合作。 就像我刚刚说到,为什么微信火爆之后,很多以前听都没听过的大师突然都出现了。还有以前搞成功学的讲师,摇身一变成了到处给企业讲微信营销的大师。 他们经常在各自的微信中互相推荐某个人,这是因为他们形成了一个共同的人脉圈。在这个圈子里面,虽然大家都是同行,但是有一个共识,就是每个人的背后都有一群粉丝。我推荐你,我的粉丝知道你,你推荐我,你的粉丝知道我。不断通过这种推荐,每个人的粉丝群体就会不断地壮大、壮大。并且这种推荐的方式不需要任何技术,只需要有足够的人脉,这就是为什么很多大师根本不懂营销的技术,但你认为他是你心目中的大师。 二、互补产品互推 如果你遇到的竞争关系都像凯迪拉克和宝马一样,这种是不太可能存在同行之间互推的,那怎么办?只能找互补产品之间来进行互推,但是这种方式有一个前提:产品不冲突,但客户群体相同。 我有一个在朋友深圳卖一种叫佛鳄的宠物龟,他做了很多宣传的展架,和当地多家水族店谈合作。水族店都是卖鱼比较多,像这种佛鳄龟很少有人卖,所以他和水族店的老板谈好,把他的展架放在水族店门口,如果每卖出一只龟1600块,抽800块利润给水族店的老板,他自己除去成本的话,差不多赚4-500元。 把展架放在水族店不花一分钱,而且卖的东西和水族店没有冲突,客户群体都是喜欢养宠物的客户。水族店的老板觉得也没亏,反而卖出去还能赚钱,何乐不为。 这个朋友利用自己的客户群体资源,帮助合作的水族店进行推荐。这样形成了多家水族店帮他做广告,而他帮这些水族店做广告做推荐。 这是很典型的互补行业互推的例子,严格意义上来说,他们属于同行。比如你卖行车记录仪,那你可以和卖汽车坐垫的人进行互推,因为客户群体都是车主;你卖青年女性包包,你可以和卖青年女性服装的人进行互推,因为客户群体都是年轻女性。 三、 朋友之间互推 能把事情做成,很多人靠的往往不是技术,而是他的人脉关系。 推广产品第一步可以先发动身边的人帮忙推荐,发挥你关系的时候真正到了,但千万别把广告写的太浓,这会让人反感。比如XX品牌脸部植物修复液,200ML活动价98元,加我的微信XXX,类似这样没有任何营养的广告,看到都烦。能做好营销绝对离不开文字功底,粗暴的广告就是赤裸裸强奸眼球,没有多少人会喜欢。 每一个人都有一个影响力中心,如果你的人脉都是影响力比较大的人,那么传播的效果肯定是最好的。为什么大多数人都喜欢攀权富贵?人性从最基本来讲,人都希望往高处走,巴结大咖求推荐就是这样。所以越优秀越努力的人,他的周围就会聚集越厉害的人,最后越来越厉害;越颓废越懒惰的人,他的周围都是一群普通的人,这个人就会继续普通下去。 所以三种互推的方式,更多的是人脉和资源上的借力,没有说推广就一定是技术的说法。经常有朋友跟我提起,你是做网络的,技术肯定很好。其实营销靠的不仅仅只是技术,人脉和资源上的借力,有时比技术来得更有效。推广也是一种资源的累积,不是第一天开始你就具备了。 互推最大的好处有两点: 1、基本都是精准客户,特别是第一和第二种; 2、互推影响的是合作方的客户群体,这些群体本身有极高的信任度。 经常被问起,微信营销最有效的方法是什么?我可以很肯定地说,那就是借力。借力使力,推广最省力! 374 175 420 256 612 720 504 139 666 567 155 964 663 537 990 23 157 907 211 729 770 375 357 364 840 300 570 65 525 838 288 4 821 256 196 399 389 677 906 659 137 280 500 677 9 334 93 491 73 190

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